相信很多做ERP或準(zhǔn)備進(jìn)入ERP的朋友都曾經(jīng)問過這樣的問題，ORACLE ERP和SAP誰強(qiáng)誰弱，網(wǎng)上關(guān)于這樣的討論也非常之多，本文哲訊小編帶您一起探討，或許能給你一些啟迪。
01.業(yè)績與市場份額
SAP來自德國，Oracle來自美國，SAP早在80年代就開始同中國國營企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目合作，并取得了豐富的成功經(jīng)驗(yàn)。1994年底，SAP在北京建立了代表機(jī)構(gòu)，1995年正式成立了中國分公司。2000年度SAP全球業(yè)績驕人：全年收入同比增長23%，達(dá)62.7億歐元；2001年第叁季度，SAP收入比去年同期增長16%，達(dá)到16.5億歐元。SAP在中國已經(jīng)有近300家客戶，而且銷售額以年均50%的速度遞增。根據(jù)IDC報(bào)告，2000年SAP的ERP產(chǎn)品在中國的市場份額是30%，而位居次位的是QAD和Oracle公司，分別只有7％的市場份額。
Oracle：1989年，Oracle公司正式進(jìn)入中國市場，成為第一家進(jìn)入中國的世界軟件巨頭，1991年，Oracle在北京建立了獨(dú)資公司──北京甲骨文軟件系統(tǒng)有限公司。在過去的5年時(shí)間中，Oracle在中國的收入每年以50%的速度增長，而未來3－5年中，Oracle收入年增長率是100%。Oracle與SAP保持同樣的市場份額，占中國ERP市場的30%。
2.實(shí)施周期有多長
SAP：周期長短取決于企業(yè)“一把手”的支持力度、企業(yè)本身的管理基礎(chǔ)和意識、實(shí)施小組成員的水平等，對于企業(yè)管理基礎(chǔ)較好，實(shí)施SAP不需要進(jìn)行業(yè)務(wù)流程重組的企業(yè)，一般可使項(xiàng)目在叁至六個月完成。
Oracle：實(shí)施周期正變得越來越短。一般來說，采用他們解決方案會在3－5個月內(nèi)完成，而采用他們的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案基本上在5天內(nèi)就能完成。
價(jià)格是否合適
SAP：SAP的ERP產(chǎn)品價(jià)格雖然比國內(nèi)ERP廠商提供的產(chǎn)品高很多，但它所具有的絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢是其他所有ERP廠商不能比的。隨著SAP產(chǎn)品的安裝，用戶購買初期的成本會越來越小，而且，SAP的用戶在系統(tǒng)正式上線運(yùn)行后很快就獲得效益和回報(bào)，如聯(lián)想集團(tuán)：庫存周轉(zhuǎn)由72天降到22天、應(yīng)收帳周轉(zhuǎn)天數(shù)由28天降到14天、公司總體費(fèi)用率由20％降到9％；海爾集團(tuán)采用了SAP物流管理系統(tǒng)和電子采購平臺后，第一年的采購成本就節(jié)省了8000萬元。
Oracle從來沒有因?yàn)閮r(jià)格失去一份合同，Oracle會放棄產(chǎn)品價(jià)格，但會在后面的服務(wù)費(fèi)用中賺回來。
3.誰最有競爭力
SAP：SAP最初是做財(cái)務(wù)軟件的，隨著客戶的成長以及管理信息化需求。1996年初，SAP中國推出了第一個中國本地化的SAPR/3系統(tǒng)。當(dāng)這些世界性企業(yè)開始走向成功的時(shí)候，SAP的R3也走向了成熟。SAPR/3系統(tǒng)包括財(cái)務(wù)會計(jì)、管理會計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃和控制、項(xiàng)目管理、物料管理、質(zhì)量管理、工廠維護(hù)、銷售和分銷、服務(wù)管理、人力資源管理等模塊，具備全面、集成、靈活、開放的特點(diǎn)。經(jīng)過本地化處理的R/3系統(tǒng)包含符合中國財(cái)政部門要求的賬務(wù)系統(tǒng)和報(bào)表系統(tǒng)，符合稅務(wù)管理要求的增值稅系統(tǒng)以及完全中國化的人力資源系統(tǒng)等。時(shí)至今日，作為中國ERP市場的絕對領(lǐng)先者，SAP中國為近300家各行業(yè)各規(guī)模的企業(yè)提供管理方案和專業(yè)服務(wù)，市場占有率已達(dá)到30%。
目前市場上的各廠商都各有所長，其中SAP擁有近叁十年的豐富的行業(yè)和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，并且在服務(wù)眾多國際知名企業(yè)的過程中吸收了“最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐”，能為客戶提供最好的企業(yè)管理解決方案和服務(wù)支持，在國際上得到了最廣泛的認(rèn)可；Oracle的主要優(yōu)勢是數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)，近兩年才開始涉及管理軟件，它的做法是主要向這些數(shù)據(jù)庫客戶推銷他們的應(yīng)用軟件。
中國的用友、金蝶等公司通常是從財(cái)務(wù)軟件開始，剛剛涉足ERP領(lǐng)域，經(jīng)驗(yàn)方面還很缺乏，有很長的路要走。不言而喻，SAP是中國市場上的ERP領(lǐng)袖。根據(jù)2001年IDC統(tǒng)計(jì)，SAP的ERP產(chǎn)品占中國市場的30％，是后面幾家ERP廠商的份額總和。
Oracle：從產(chǎn)品上看，SAP是一個基于客戶服務(wù)體系結(jié)構(gòu)的緊密相連的系統(tǒng)，很龐大。Oracle的技術(shù)推行的是基于模塊基礎(chǔ)上的整體網(wǎng)絡(luò)，技術(shù)領(lǐng)先18個月。Oracle ERP報(bào)告升級——2001年5月一文中指出，盡管Oracle11i的財(cái)務(wù)組件看起來非常穩(wěn)定，但是從過去的版本進(jìn)行升級的企業(yè)紛紛報(bào)告在生產(chǎn)、采購和訂貨管理等組件方面由于低質(zhì)量的代碼而出現(xiàn)了很多問題，從而影響了系統(tǒng)的部署。
而中國的用友、金蝶等公司正處于由財(cái)務(wù)軟件向制造業(yè)轉(zhuǎn)型期，處于過渡階段，可以說部分是競爭對手。用友在財(cái)務(wù)上很不錯，但成本核算不行，而浪潮的單件追蹤的提法很好，但二次開發(fā)力度不夠，很多地方不能滿足。曾經(jīng)有人打過比喻，在中國的ERP市場上，SAP和Oracle等像是龐大的波音飛機(jī)，四班Fourthshift（來自美國）是桑塔納轎車，而用友、金蝶還是自行車。至于用什么樣的交通工具，由企業(yè)根據(jù)自己的需要選擇。
4.小結(jié)：
盡管比較SAP和Oracle這兩大管理軟件巨頭尤如區(qū)分“奔馳”和“寶馬”一樣困難，然而，僅就兩者在中國市場的歷史表現(xiàn)而言，Oracle與SAP在外界眼里“技術(shù)前衛(wèi)”與“管理老兵”的印象很難輕易抹去。
SAP的深厚功底同樣具有無可比擬的“內(nèi)力”————SAP注重對整個企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)化管理。正是基于其對管理解決方案的經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)流傳著一個有趣的故事————SAP往往首先打動企業(yè)管理者的心，而Oracle往往首先打動企業(yè)IT主管的心。
SAP的產(chǎn)品龐大且復(fù)雜，結(jié)構(gòu)緊密。針對國情來說，SAP軟件是好軟件，當(dāng)然亦非靈丹妙藥，R/3系統(tǒng)好比一輛性能優(yōu)異的定制跑車，要由車手(用戶)及維護(hù)隊(duì)伍(SAP支持中心)合力來參與一場車賽，甚至還需要等規(guī)定的道路修理好，但最終成績?nèi)绾芜€要靠車手的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)；國內(nèi)的某些優(yōu)秀ERP軟件則可以成為吉普車或者越野車，可以在泥濘的道路上行駛。所以，一個企業(yè)上好SAP軟件是和高層領(lǐng)導(dǎo)的支持、參與，各層管理員的熱心參與，極力合作分不開的。
哲訊SAP ERP系統(tǒng)產(chǎn)品
是一套投入較少、功能全面、易于實(shí)施的ERP企業(yè)管理軟件。該產(chǎn)品將企業(yè)核心業(yè)務(wù)集于一體，包括財(cái)務(wù)、采購、庫存、銷售和運(yùn)營管理。同時(shí)以高效、快速的實(shí)施方法，幫助企業(yè)更加靈活自如地控制項(xiàng)目成本和時(shí)間。
是一款綜合全面的云解決方案，專為希望在持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)運(yùn)營的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利性增長的中小型企業(yè)設(shè)計(jì)。借助該解決方案，企業(yè)能夠化繁為簡；更快地確定可行戰(zhàn)略；清晰了解并更好地管理各個業(yè)務(wù)領(lǐng)域；快速響應(yīng)業(yè)務(wù)機(jī)會，以較低成本滿足新的需求。
是一款專為新興業(yè)務(wù)模式打造的第四代內(nèi)存客戶體驗(yàn)套件。該套件整合了客戶數(shù)據(jù)、機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)和微服務(wù)，能為銷售、服務(wù)、市場營銷和商務(wù)等領(lǐng)域的實(shí)時(shí)客戶互動提供支持。SAP S/4HANA Cloud既是SAP的云ERP解決方案，也是SAP S/4 HANA的SaaS版本。它結(jié)合SAP S/4HANA業(yè)務(wù)套件的強(qiáng)大功能和簡約性以及云解決方案優(yōu)勢，基于HANA內(nèi)存數(shù)據(jù)庫，允許用戶實(shí)時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)往來SAP S/4HANA是當(dāng)前市場中唯一具有機(jī)器學(xué)習(xí)能力的產(chǎn)品，全面集成了SAP Fiori的用戶體驗(yàn)，云版本比本地版本更簡單，更具創(chuàng)新性。
是由哲訊科技自主研發(fā)，擁有注冊商標(biāo)的產(chǎn)品；危廢儲運(yùn)信息管理系統(tǒng)基于SAP先進(jìn)的企業(yè)管理思想及理論，在融入中國企業(yè)的管理精髓的同時(shí)，結(jié)合危廢儲運(yùn)行業(yè)的特點(diǎn)，根據(jù)《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》的收運(yùn)、儲運(yùn)、處理要求研發(fā)出來的一整套ERP系統(tǒng)。
是由哲訊科技自主研發(fā)，擁有注冊商標(biāo)的產(chǎn)品；企業(yè)倉庫管理系統(tǒng)是一款標(biāo)準(zhǔn)化、智能化過程導(dǎo)向管理的倉庫管理軟件，它結(jié)合了眾多知名企業(yè)的實(shí)際情況和管理經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確、高效地管理跟蹤客戶訂單、采購訂單、以及倉庫的綜合管理。使用后，倉庫管理模式發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變。從傳統(tǒng)的“結(jié)果導(dǎo)向”轉(zhuǎn)變成“過程導(dǎo)向”；從“數(shù)據(jù)錄入”轉(zhuǎn)變成“數(shù)據(jù)采集”，同時(shí)兼容原有的“數(shù)據(jù)錄入”方式；從“人工找貨”轉(zhuǎn)變成了“導(dǎo)向定位取貨”；同時(shí)引入了“監(jiān)控平臺”讓管理更加高效、快捷。條碼管理實(shí)質(zhì)是過程管理，過程精細(xì)可控，結(jié)果自然正確無誤。
是由哲訊科技自主研發(fā)，擁有注冊商標(biāo)的產(chǎn)品；企業(yè)級Web報(bào)表工具，專為企業(yè)數(shù)據(jù)分析而設(shè)計(jì)，使用BI報(bào)表可以快速靈活地制作報(bào)表，搭建統(tǒng)一的數(shù)據(jù)決策平臺，讓更多的數(shù)據(jù)用于業(yè)務(wù)經(jīng)營和決策；全新的報(bào)表使用體驗(yàn)，利用強(qiáng)大特性，僅需簡單拖拽，就可以制作出各種炫酷、實(shí)用的報(bào)表，在快速響應(yīng)業(yè)務(wù)需求的同時(shí)解放自身勞動力。
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哲訊智能科技有限公司（iP-Solutions）作為一家專業(yè)的SAP系統(tǒng)咨詢-實(shí)施-運(yùn)維全流程服務(wù)公司，顧問團(tuán)隊(duì)核心成員從2005年便開始從事SAP ERP咨詢實(shí)施服務(wù)。為大中小成長型企業(yè)提供SAP S/4 HANA、SAP Business ByDesign、SAP Business One on HANA 等數(shù)字化解決方案咨詢、實(shí)施、開發(fā)服務(wù)。公司總部在無錫，在全國3個城市設(shè)立辦事處（上海，深圳，秦皇島）。全球40w+中大型企業(yè)正在使用SAP系統(tǒng)管理企業(yè)。
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